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工程低价中标的结果:饿死偕行、累死本身、坑死业主

笔墨:[大][中][小] 公布工夫:2015-7-4  阅读次数:1115

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【中心提醒】

       一些不幸工程师发明项目干完,产值是背的。前期以为捡到大自制的业主,最初发明深陷泥潭而不克不及抽身。

【故事报告】

       今天下午COFFEE TIME和同事谈天,晓得公司有个项目出能拿下去,我们皆松了一口气。

     大配景是近来经济行情欠好,市情上像样的项目特别稀缺。公司接到某业主的邀标书,恰是战前重要的时候。比如大雪飘飘的草原,出来露面的食草植物便那么几个。狼群们看到,眼珠子全都绿绿的。 -葡萄京

     竞争对手A公司最先走干系道路,把业主高层的喜欢摸了个八九不离十;

     竞争对手B公司放出狠话,不管最初业主杀价杀到甚么田地,这活都要接;

     我们和这个业主协作了三四个项目,某个项目刚开车,应该说茶借热呼,谈笑自若的几率很大。

     由于临时另有项目运作,以是报价统统根据一般步调,水深火浅的中央酌情加了点吃饭钱,可以说报出的价钱正在日常平凡看起来完整很一般。

     效果第一轮比价,B公司的价钱是我们的70%。同事们有点莫名骇怪,B公司日常平凡的价钱皆和我们势均力敌,偶然还略高。找了B的同伙问问,本来B许多人皆正在OVER HEAD(空着没项目做的意义)。再出项目就要裁人,以是B决意破釜沉舟,豁出去了。

     第二轮商洽的时刻,我们公司间接降到了B之前的价位上。由于高层道,老客户不克不及拾。

    近来刚获得的新闻,B公司最初中标了。

     来自业主方的牢靠新闻泄漏,B公司最初的中标价钱也许降到了我们第一次报价的50%。这是个啥观点?

     工程设计行业也就是个服务业,我们举个例子,如果把这个条约靠谱天实行下去,做到能够不出大问题天胜利开车,本钱大概是1000万(简朴起见,我们就拿纯设想条约说事吧)。这里的本钱(野生时)包孕工程师薪水,管理本钱,行政本钱,保密本钱,IT本钱等等。一般工程公司也就敢要价到1200万,由于利润通明,再下业主就要把您踢飞了。若是是干系对照好的临时合作伙伴,会恰当打折。也就是说您最最先要价到1200万的话,打个9合,1080万。一样平常设想条约占项目总投资不会凌驾10%,为了好算一点吧,我们假定这个项目本钱1个亿。这也就意味着,一大帮子人辛辛苦苦,忙前忙后,笑容揭大巴掌天干完一个项目,公司才气挣不到100万,也就是总合同的1%不到。这么个条约以干一年计,也许需求20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流,人人分个年终奖绝对也就是几K吧。如今那物价,几K正在一线城市也就买几个大包子试试吧。好吧,那照样好事多磨的状况。

       如今的状况是这个条约被以也许600万的本钱接下来了。这是啥观点呢?公司为了实行这个项目,正在领取一样平常本钱的同时还要补助项目。许多设计院也好,工程公司也好,都是算产值的,这些不幸的工程师干完这个项目发明本身的产值是背的,还要赚给公司钱。公司天然不会干这类把钱给你再从您口袋里拿出来的傻事,它只会正在给你的时刻便把该拿的拿掉。

       因而工程师们发明种种福利愈来愈差,有些以至勾销了。项目的活却一点也没少,到了前期为了节约本钱,公司借会逐步把人撤出。那便意味着越是主导专业越到前期,越要累个半死。而前期以为本身捡到大自制的业主,最初发明本身深陷泥潭而不克不及抽身。项目完毕的时刻算算,发明本身基础没省到钱。

       项目里的小明,方才升职为工程师,他30岁阁下,喜好穿黑衬衫,见到人老是谦虚天笑着。小明有着一份借不错的薪水,但正在那同时借有着房贷、车贷要还,家里的大胖小子还要上好一些的幼儿园。小明刚进这个项目的时刻被关照一个月有2000块的项目津贴,效果出去今后由于项目不赢利,津贴勾销了。逐步天,其他地方的福利也越摊越薄,公司这锅粥愈来愈密,吃完那心尚不克不及生活的饭,还要笑脸相迎,扛着更多的砖。如许的小明,不止一个人。他正在我们每个人的身旁,他大部分的时刻夸夸其谈,埋头苦干。您看不到他肩上的重任。

       工程公司的项目经理李磊,正在拿到项目的那天便最先失眠。一年项目做下来,白头发多了好几百根,烟天天一包。正本和业主JIM干系老好的,干完今后也基本上绝交了。指导每一个月写一封邮件CHALLENGE他的进度。每周的项目例会,各专业的工程师皆没好气天说做不完。正本说好那一年要去新马泰度假一个月的,某专业的图纸正在现场出了大问题,赶忙跑过去解决问题。返来机票皆逾期了。妻子韩梅梅一个礼拜反面他语言。

       业主公司的项目经理JIM,越今后做这个项目越以为失望。最最先以为本身捡了个大自制,这么低的价钱便把项目到手了,并且乙方照样本身的好兄弟李磊。项目完工会后便发明状况不妙。ORG. CHART(项目构架图里)的职员看着多,实在皆DUMMY GUY(假人,忽悠人的人名)。看着项目有40小我私家,但是有25小我私家同时正在做其他的项目。好性情的JIM忍了。一个月后,好兄弟李磊朝他发了第一次水。由于一个公道的发起出有人工时做调换,JIM忍了。

       三个月后,李磊拿着第一份调换单来找JIM,追加了50万条约额。事先签合同的时刻两边对WORK SCOPE一向存在不合,然则李磊公司的BD(贩卖)埋了个很大的伏笔,纯种老外JIM出看出来这个魔术,如今只能认栽。六个月后,追加的条约额到达了200万。第七个月,JIM的老板和他电话聊了一个小时,并第一次对JIM的事情才能提出了疑心。第十个月,追加的调换额曾经凌驾了400万,JIM苦笑着和别的一家工程公司道,早知讲如许,当初便选你们了。第十一个月,现场施工的时刻发明某个装备没法吊装,敲掉某一块次梁以后,把装备抬进装配以后,外洋的工程师校核土建载荷时发明强度存在严重隐患……项目做完了,JIM大病了一场。

       我深信一句话:别人昔日所蒙受的,异日我势必蒙受。覆巢之下,安有完卵。那是全部行业的悲剧,不是小明,李磊大概JIM某个小我私家能够逃走的。而抵抗如许的悲剧,则必需从我们每个人醒悟做起。那是一个铁窗,许多人正在甜睡,而少数苏醒的人最先叫嚣。最先的时刻叫嚣吵醒了人人的好梦,许多人最先揍这些叫嚣者。揍着揍着,人人发明这个闷房子里有煤气泄漏,因而齐心合力把窗子突破。

       好吧,这个话题有些极重,上面是我想讲的主题。

       正在最最先的时刻,化工这个大行业,许多板块都是对照良性的。工程师们还没有被称为砖家,绘的图纸真真正正天能够称之为作品,而不是商品。他们值得我们尊敬。不晓得从哪一天最先,行业最先了低价中标的恶性竞争。做项目酿成了卖白菜,您出一毛五,我就敢出一毛二。效果呢?

       如今的设想行业,人人都是草草天把图纸拾进来,再也没有细致搜检的耐烦。轻微想多看一遍,管理者高高扬起的皮鞭便抽正在您身上,快发快发!碰到个题目,轻微需求思索一些的,便吃紧天拾给厂家大概分包商;厂家大概分包商一有疑问,立时便转发给业主。叨教,那是及格的工程师吗?叨教那是谁的不对呢,谁应当为此卖力呢?

       我和同事喝完一杯咖啡,又聊到另一个事变。

    同事:据说C公司转型胜利,立时便能够做化工内里的另一个业务了,真让人奋发。(这个业务难度大,壁垒下,挣钱多;是许多工程师求之不得的到场的业务)

       我:这个范畴也要被干成白菜价了。

   同事:为啥?如今最有前途的就是这个业务了。

   我:每个人皆晓得这个事变有钱途,这个事变便离白菜价不远了。出过多久就会有个D公司出来,重振旗鼓天挖C公司的人,号称年薪double,带来一拨人,然后杀价格和C抢利润。那正本是增进合作的功德。然则一旦被人用恶性竞争扎了一条裂痕,E,F,G,H……Z公司全都一窝蜂挤出去,蛋糕只要这么大,人人塞塞牙缝吃完再回家。然后这些年薪double被带出去的人,正在如许的一场狂欢以后,再次就业,无家可归。想一想前一段时间的LED和多晶硅吧。

       周末去同学家玩提及过低价合作的事变,同砚正在某500强化工公司做业主方项目经理。他道公司邀标有个原则,太下的一定不中,然则邀标的时刻会请专业征询公司预计一个设想本钱费规定为红线,任何低于红线价钱的竞标均视为恶性竞争,坚定不给条约。那一刻,我实的将近热泪盈眶了啊,绝不夸大。同砚一边削苹果一边浓定天道,这些低价中标的公司最初都邑想尽一切办法拖欠托付文件。着实不克不及完成的图纸文件,实际上是业主正在代为检察,以至代为完成。如许的苦果吃多了,业主皆不克不及忍了,哈哈。明智!明智!

       作为一个刚装修好屋子的苦逼青年,我劝说人人能购平装建坚定购平装建。为啥,由于中国装修行业更是恶性竞争,低价中标的根据地。您会发明你家的墙永久砌不屈,或许会有人像我当初那样质疑这个事变。好吧,那确切是一个临时无解的事变。比如说有个很棒的泥瓦工“大壮”,大壮砌墙那叫一个又快又好啊,走到那里街坊邻人皆夸。因而一家装修队请了大壮做金牌泥瓦工,每个月薪水一万大洋(泥瓦工实在不止这个数……)。大壮正在那家装修公司做的第一个活就被施工队长骂了。

       队长:上一个项目,泥瓦工柱子只花了5天便干完的事变,您tm花了10天。还说甚么狗屁金牌泥瓦工!

       大壮一脸委曲:但是我做的确切比柱子好啊,我的墙如何如何的好(blablabla,最先道队长也不懂的术语)

       队长:您tm给我放屁,这个项目工期便那几天,我又出让您干这么好,下回您tm给我干快点。

       上面大壮有三个挑选:

       第一个是最常见的,大壮让步了,遗忘了本身的职业操守,最先干得缓慢。最最先墙面只是有点粗糙,最初墙面以至连找平也找不屈了。出多久,街坊邻人见到大壮皆只翻白眼,再厥后,借有人由于墙面渗水跑到大壮家骂他。大壮的一个亲戚找大壮去家里帮助修一堵墙,建完今后大壮哭了,由于他发明本身再也不会好好天建墙了。

       第二个挑选就是大壮坚定不让步,因而只能换一家公司。到了下家又是被另一个队长骂。干了几个月换了五六家装修队今后,大壮很悲剧天发明本身就业了。一年今后大壮换行了,他成为了一名施工队长。 -新葡京开户

       第三个挑选,大壮怀揣着幻想,去了大洋此岸,成为了一名月薪X万的受人尊重的砌墙工。我不是崇洋媚外,正在我们心爱的故国那片地皮上,凡是有解,大壮不会走。酷爱的故国啊,您道为何这么多精英份子流失外洋,并且一去不返呢?您说说那是为何呢!

       那就是为何我道,你们家的墙永久砌不屈。由于曾能砌平的人要末曾经做不到了,要末去做了其余,要末他脱离了那片地皮。

       我照样那句话:别人昔日所蒙受的,异日我势必蒙受!救救大壮!救救小明!救救李磊!救救JIM!救救我们每一个人!-澳门新葡京8894.com

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